операционный срез

Видно, что делать. Видно, что блокирует.

Пять направлений разведены по фактам, планам, решениям и пробелам данных. Цифры из разных источников не складываются молча: конфликтующие определения и сломанные формулы отмечены отдельно.

Факт План Требует сверки Решение / блокер

Последние офлайн-ивенты

3 007

4 строки · 10 покупок · не входят в total

Офлайн: написали / план

7/53

Ответили 0 · согласовано 0

Обработано из Топ-1000

0 / 1 000

Все строки имеют статус «Новый»

Июльский CPI · 01–12.07

$1,27

Апрель $0,56 · рост в 2,27 раза

Контент на доработке

7/7

Средний «Шестигранник» 47,1 / 60

решить сейчас

Четыре решения фаундера

Это не список всей работы, а короткая управленческая очередь: решения, без которых исполнители не могут закрыть следующий этап.

01 / DATA

Разблокировать AppsFlyer

Назначить owner, контрольную дату ответа и платёжный workaround через другой банк/способ.

Платёж не проходит

02 / OFFLINE

Owner + KPI + колл-центр

Кто ведёт 1 000 лидов, сколько касаний в день и является ли целью ≥1 договорённость в день.

Не назначено

03 / PEOPLE

Запуск HR и hh

Интеграция Битрикс ↔ 1С и автоответы hh/Ollama технически подготовлены, ждут go/no-go.

Ожидает решения

04 / GROWTH

Owner франшизы

Назначить владельца, Q3-цель по qualified leads / договорам и канал бюджета.

Контур без owner

карта портфеля

Направления

Нажмите карточку, чтобы открыть отдельную вкладку с фактами, планом, блокерами и открытыми решениями.

В работе

Вайбкодинг

1С по стадиям, Битрикс, инфраструктура и очередь решений.

Контур не оформлен

Франшиза

Воронка лидов, атрибуция, SLA и отсутствие владельца.

0 согласовано

Офлайн

База 3 738 точек, КЦ, календарь 53 активностей и факт ивентов.

План не утверждён

Таргет

Месячный факт, бюджетный черновик и CPA по инструментам.

AppsFlyer blocker

Аналитика

Источник истины, офлайн-разметка, воронка и качество данных.

направление 01

Вайбкодинг

Портфель разработки разложен по реальным стадиям. Для 1С один бизнес‑запрос может одновременно иметь отдельные ТЗ, разработку и приёмку — поэтому один «общий статус» больше не используется.

08.07

дата формального протокола

1С · выполнено по протоколу

Сводка XLSX расходится: 0

1С · в работе / замечания

Стадии в детальном листе смешаны

1С · очередь по протоколу

В детальном списке queue-like позиций 15

Инфраструктура · готово

Ещё 24 регулярные обязанности

Инфраструктурные решения

Wolt · Apple Pay · обновлятор 1С

стадийная модель 1С

Запрос ≠ одна строка статуса

Показываем владельца и срок на каждом этапе. Это устраняет главный источник расхождений прежнего дашборда.

Запрос	ТЗ	Разработка	Приёмка	Риск / решение
ЗУП · Clockster + кадры	Гузеля · в работе срок в источниках расходится	Айжан · очередь · 25.08	Гузеля · план 3 дня	Высокий приоритет
Склад / Cleverence + инвентаризация	Айжан · в работе	Айжан · очередь · 30.07	Гузеля · план 2 дня	Нельзя сворачивать в единое «в работе»
Umay Labs БК	Айжан · в работе	Айжан · очередь · 16.07	Гузеля · план 2 дня	Вынести доработки в расширение
Аудит	Айжан · в работе	Нет owner · очередь	Гузеля · без срока	Нужно ТЗ через Юлю
Бонусная система	Айжан · в работе	Акыл · очередь · дата спорная	Гузеля · план 3 дня	XLSX даёт 24.07.2027

Битрикс

6 рабочих треков

Задача	Owner	Срок	Статус

В DOCX ответственными названы Егор и Кирилл; в XLSX все шесть задач назначены только Егору. Нужна фиксация владельцев.

принятые решения

Правила работы

Приёмка

Гузеля принимает задачи и готовит ТЗ по 1С

Решение снимает задержку на входе в разработку.

Принято

Оценка

Срок фиксируется после первичного анализа

1С: простые 2–3 дня, сложные до 10. Битрикс: около 1 дня / до 4 дней.

Принято

WIP

Новая задача — после освобождения ресурса

План учитывается вместе с сопровождением, ремонтами, встречами и приёмкой.

Принято

Ресурс

Данил — только точечно

С июля не использовать на регулярной основе; крупные задачи оплачивать отдельно.

Принято

инфраструктура

Блок Никиты

Закрытые направления не смешаны с текущей операционной нагрузкой.

9 готово

Закрыто

Wolt CI/CD, 1С RDS, SFTP звонков, TikTok image links, BI mail, Hikvision, стандарт микросервисов, LocalBI CI/CD, техзадачи.

15.07

Wolt middleware

Webhook/order flow, 1С‑контракт, статусы, SFTP assortment, scheduler, health и alerts.

Нужно решение

Apple Pay / Halyk

Публичный SDK не передаёт selfCert/isApplePay. Требуется выбрать: банк, кастомный SDK или proxy.

30.07

Обновлятор 1С

Версии, backup, staging, dry-run, логирование, уведомления и безопасный откат.

направление 02

Франшиза

Направление присутствует только в производной сводке, но отсутствует в первичных XLSX/DOCX. Поэтому текущая задача — сначала оформить управленческий контур: owner, цель, бюджет, CRM и атрибуция.

назначенных владельцев в источниках

Публичный трафик страницы

30k+

визитов/мес · из производной сводки

Магазины в ТРЦ

UMI · UMI FOOD · Umay Home

SKU

10k

публичный факт из playbook‑среза

Q3-цель

—

Нет плана leads → signed

Выделенный бюджет

—

Не определён канал acquisition

целевой контур

Воронка franchise lead

Каждый переход должен иметь owner, SLA и событие; сейчас подтверждена только потребность в этом контуре.

Ad / organic visit
UTM, gclid, fbclid, ttclid, referrer, landing page

CTA click
сохранить first_seen_at и не терять click IDs

Lead saved
event только после записи, lead_id для dedup

Qualified
чек-лист и первое касание <24 часов

Signed
договор, дата открытия, CAC и payback

план

Что построить

Назначить owner и квартальную цель

Qualified leads, signed franchisees, CAC и срок первого касания.

Сохранять атрибуцию в карточку лида

UTM + click IDs + referrer + landing page + first_seen_at.

P1 · 25.07

Full-funnel dashboard

Ad click → submitted → qualified → signed, без двойных событий.

решения

Нужно от фаундера

Критический gap: франшиза не фигурирует как отдельный контур ни в плане команды, ни в одном из двух формальных протоколов.

Кто владелец направления и кто принимает лиды?
Какова цель Q3 по qualified / signed?
Есть ли отдельный performance-бюджет или только organic/SEO?
Включать в общий маркетинговый дашборд или строить отдельный?

направление 03

Офлайн-маркетинг

Три разных слоя больше не смешиваются: инвентарь лидов для КЦ, переговорный пайплайн по 53 активностям и факт уже проведённых ивентов.

зафиксированных договорённостей

База партнёров

3 738

сборка 10.07 · Алматы

Топ-очередь КЦ

1 000

681 приоритет A

Контакты в Топ-1000

731

269 требуют обогащения

Статус обзвона

100%

все 1 000 строк «Новый»

Договорились

нет дат первого касания и результатов

контур A

База → колл-центр

Технически база готова: есть статус, ответственный, дата касания, следующий шаг, скрипт и оффер. Операционный процесс ещё не запущен или не фиксируется.

Это не реестр юрлиц: поле хранит бренд / сеть; только 73 записи содержат явный текстовый маркер ТОО или ИП. БИН, юрлицо и лицо, принимающее решение, нужно обогащать отдельно.

3 738

вся база точек

1 000

приоритетный обзвон

1 000

статус «Новый»

интерес / переговоры

договорились

Предложение

KPI касаний

200 попыток/день командой — цифра из рабочего плана, но ещё не утверждённый факт.

Предложение

KPI результата

≥1 новая договорённость/день — формализовать как target после проверки конверсии первой недели.

Обязательно

Ежедневный отчёт

Касания · дозвоны · ответы · follow-up · договорённости · причины отказа.

контур B

Календарь 53 активностей

План на июль–сентябрь. Ноль согласований здесь — факт именно этого календаря; статусы другой таблицы Руаны показаны отдельно.

Новый

Написали

Повторить

Ответил

Согласовано

Проведено

июль

август

сентябрь

Прогноз: 4 760–11 030 скачиваний

Бюджет: 3,405–7,15 млн ₸

Источник — статический reference dashboard, снимок от 08.07.2026.

контур C

Факт мероприятий требует сверки

Медиаплан содержит исторические event‑строки, но его итоговая формула всё ещё не включает четыре последние строки. Ниже live‑снимок на 13.07.2026 · 17:26 +05.

Медиаплан

уникальных мероприятий/активаций с ненулевыми установками

Event-days

строк/дней с ненулевыми установками · 118 покупок всего

Сумма строк

24 527

установок при простом сложении всех event-строк

Формула «Итого»

21 520

разница 3 007; диапазон формулы не покрывает все строки

последние результаты

КІМЭП, RINGOSTAR и Anacondaz

Строки 64–67 листа «Медиаплан Июль». Нулевые CPI/CPA означают отсутствие внесённых затрат, а не бесплатный подтверждённый результат.

Мероприятие	Дата	Установки	Покупки	Затраты в строке
Цирк-шапито RINGOSTAR	10.07	705	0	₸0
День открытых дверей КІМЭП	11.07	874	2	₸0
Цирк-шапито RINGOSTAR	12.07	714	4	₸0
Концерт Anacondaz	12.07	714	4	₸0
Итого последних строк	10–12.07	3 007	10	₸0

Контроль качества: RINGOSTAR и Anacondaz от 12.07 имеют одинаковые 714 установок и 4 покупки. До появления отдельного event_id / QR это нужно проверить на дублирование атрибуции.

Не складывать без дедупликации: в таблице Руаны отдельно есть 3 «УСПЕШНО», 1 «УТВЕРЖДЕН», 19 «В ПЛАНЕ» и другие статусы. Нужен единый словарь и event_id.

Гипотеза из протокола, не факт: «$25 000 в офлайн = 600 покупок». Проверять только после QR/UTM на каждом событии, полной сметы и разделения paid / organic / offline-event organic.

направление 04

Онлайн-таргет

Результат читается по связке CPI → покупки → CPA → выручка. Июльский медиаплан остаётся черновиком: цифры кабинетов, медиаплана и обновлённого отчёта дают разные CPA и требуют сверки.

≤$50

целевой CPA из протокола

Meta CPA · протокол

$90–100

кампанию на покупку остановить

Google CPA

$44,5

апрель · май $54,2

TikTok CPA

$382,6

июнь · 5 покупок

Apple Search CPA

—

есть покупки, нет надёжного spend

Общий CPI · 01–12.07

$1,27

в 2,27× выше апреля

факт

Март → 12 июля

Общий CPI посчитан по всем платформам в USD. Покупки в актуальной модели сопоставимы только для Meta — поэтому общий CPA здесь не выводится.

Период	Креативы	Показы	Установки	Покупки Meta*	Общий CPI

* Google и TikTok в актуальной модели не передают сопоставимые покупки; эти значения нельзя трактовать как общий purchase fact.

CPA по инструментам и месяцам

Два источника — две картины

Медиаплан даёт CPA по Meta / Google / TikTok. Обновлённый Ads API-отчёт даёт сопоставимый CPA только по Meta. До сверки оба значения показаны рядом.

Месяц	Meta · Ads API	Meta · медиаплан	Google · медиаплан	TikTok · медиаплан	Итого · медиаплан
Март	$361,87	$79,9	$914,2	—	$93,4
Апрель	$179,79	$58,8	$44,5	$80,7	$58,6
Май	$524,31	$92,4	$54,2	$112,3	$89,3
Июнь	$220,19	$111,6	Нет покупок	$382,6	$137,4 пересчёт
01–12 июля	$397,61	нет строки	нет CPA	нет CPA	—

Не сводить молча: например, апрельский Meta CPA — $179,79 в Ads API-отчёте против $58,8 в медиаплане. Исходный июньский total $18,9 использует ошибочные 546 покупок; корректный пересчёт по 75 покупкам даёт около $137,4. Требуется сверка spend и backend-покупок по одному правилу атрибуции.

Взвешенный CPA марта–июня в старой модели: Meta $76,10 · Google $89,94 · TikTok $166,52. Эти totals используются только как диагностический срез, не как утверждённая атрибуция.

Google

Усилить после сверки

Протокол подтверждает $44,5 в апреле и $54,2 в мае. Июнь: 0 зафиксированных покупок — масштабировать только после проверки AppsFlyer/backend.

Meta CPA

Остановить, но проверить lift

Протокол фиксирует ~ $90–100 и stop-решение. Last-touch может недооценивать вклад Meta, поэтому нужен отдельный attribution-check.

TikTok / Apple

Не считать продажным контуром

TikTok оставить на $5k для CPI/охвата; Apple Search не менять резко, пока не посчитаны ёмкость и CPA.

июль по платформам

CPI

Черновик бюджета

Не утверждён

Google

$43k

FB/IG CPI

$25k

Apple Search

$12k

YouTube

$5k

TikTok

$5k

Остаток

$10k

почему не утверждать как есть

Ошибки медиаплана

Период

Вкладка «Июль», внутри «Май»

Прогнозные блоки также содержат «Ноябрь» и «Май».

Бюджет

$30k vs $90k + $10k

Разные блоки описывают разные totals без объяснения.

Формулы

Есть #REF!

Блок Meta-продаж нельзя использовать для решения.

Факт

Расходится с новым отчётом

Установки апреля–июня и CPI отличаются из-за источника и валютной логики.

направление 05

Аналитика

Задача направления — не ещё один график, а единое правило факта: от backend‑заказа до рекламного источника и офлайн‑метки, с понятным уровнем доверия к каждому слою.

10–40%

возможное занижение покупок AF/PostHog

AppsFlyer payment

BLOCK

банк + support уведомлены

Формальное правило истины

—

не утверждено

Офлайн QR+UTM

обязательное тестирование до 18.07

CR всей воронки

помесячно + понедельно

Cloudflare-витрина

25.07

после определения source of truth

иерархия

Как читать один и тот же результат

Нижний источник не отменяет верхний; он добавляет гранулярность и должен проходить сверку.

Backend / admin
факт заказа и статуса

Payment / order
оплата, отмена, возврат

AppsFlyer
канал и attribution

PostHog
поведение и product funnel

Ad cabinets / sheets
delivery и ручные срезы

ближайшая работа

P0 / P1

P1 · 18.07

CR по всей воронке

Показ → клик → установка → регистрация → просмотр → корзина → checkout → покупка.

P1 · 20.07

CPI/CPA каждого ивента

Только после обязательных QR+UTM и полной сметы.

AppsFlyer

Карточка блокера

Открыт

Проблема: оплата с корпоративной карты не проходит. Обращения отправлены банку и поддержке AppsFlyer.

Owner	Не зафиксирован
Дата обращения	Не зафиксирована
SLA ответа	Не зафиксирован
Workaround	Нужен выбор: второй банк / другой способ / перевод
Риск	Потеря непрерывности attribution-данных

сквозной процесс

Контент-пайплайн

Еженедельный конвейер для Umay SuperShop и франшизы: 10–11 сценариев должны пройти проверку, согласование, съёмку, монтаж, упаковку и передачу PPC без разрыва между «готово в таблице» и «фактически запущено».

ПН→ПТ

один недельный такт

Заявленная мощность

10–11

сценариев в неделю · требует факта

Текущая видео-партия

7/7

доработать перед запуском

Средний Hexagon

47,1

из 60 · red flags override

Google static / MOV

7/7

на доработке · среднее 43,7

Конфликт статусов

запусков 10.07 vs QA «доработать»

weekly production loop

Кто, что и к какому gate

Переход разрешён только при выполненном gate. Отдельно фиксируются «готов к запуску», «передан PPC» и «фактически запущен».

до понедельника

Сценарии

Денис

10–11 проработанных сценариев для Umay SuperShop и франшизы. УТП, механика, CTA, дисклеймеры и shot list.

Gate: все шесть критериев «Шестигранника» заполнены, red flags вынесены отдельно.

до пн · 10:00

Коллегиальные правки

Алия + команда

Алия собирает комментарии коллег, контролирует закрытие правок и не допускает параллельных версий.

Gate: одна финальная версия, owner каждого комментария, статус «закрыт».

понедельник

Handoff мобилографу

Алия → Дени

Передача финальных сценариев Дени: приоритет, локация, реквизит, язык, оффер и ожидаемый формат.

Gate: пакет пронумерован; подтверждены оффер, сроки и юридические формулировки.

пн–ср

Съёмка

Дени · мобилограф

Съёмка по shot list. Исходники и дубли называются по campaign / concept / language / version.

Gate: все обязательные кадры сняты, нет неподтверждённых обещаний.

четверг

Монтаж + QA

Дени + Алия

Монтаж завершён к четвергу. Алия проверяет packshot, CTA, субтитры, дисклеймер, длительность и Hexagon.

Gate: статус «готов к запуску», а не просто «файл загружен».

пятница

PPC package + launch

Максим · PPC

Понятная папка: master, 9:16, 1:1, copy, audience, offer, landing, UTM и launch checklist.

Gate: Максим принял пакет, загрузил и отметил фактический launch ID / дату.

quality gate

«Шестигранник»

Хук

1–10 · первые 1–2 секунды

Ясность УТП

1–10 · оффер без двусмысленности

Динамика

1–10 · длительность и монтаж

Эмоция

1–10 · правдоподобность / виральность

CTA

1–10 · одно понятное действие

ЦА KZ

1–10 · релевантность аудитории

Override: балл ≥43 не означает автоматический запуск. Критическое бренд- или юридическое нарушение возвращает ролик на доработку.

единый статус

Обязательные поля

Поле	Пример
Content ID	SS-W29-LIVE-07-KK-V3
Stage	Сценарий / review / shoot / edit / ready / handed to PPC / launched
Owner + due	Алия · чт 18:00
Hexagon + red flags	47/60 · legal wording
Asset link	одна каноническая папка
Launch evidence	campaign/ad ID + дата + платформа

реестр решений

Протоколы

Два формальных протокола от 08.07 собраны в одну карту: вайбкодинг и performance‑маркетинг. Ниже только основные поручения — без мелких технических подзадач.

формальных протокола · 08.07

08 июля 2026

Статус вайбкодинга

Принят

1С

Вести задачу по стадиям

ТЗ → разработка → приёмка; Гузеля отвечает за вход и приёмку, срок фиксируется после анализа.

Битрикс

Закрыть шесть ключевых треков

Офлайн/онлайн-дашборды, планограмма, автозаказ, HR и hh/Ollama; owners в XLSX и DOCX требуют сверки.

Инфра

Wolt, Apple Pay, обновлятор 1С

Wolt — интеграционный контур; Apple Pay — решение по SDK; обновлятор — backup, staging и rollback.

WIP

Не открывать новую работу без ресурса

Сопровождение учитывать в capacity; Данила подключать только точечно.

08 июля 2026

Performance‑маркетинг

Принят

09.07

Медиаплан $100k

Димаш готовит, Максим даёт факт по каналам, Султан утверждает распределение.

09–10.07

Meta stop · TikTok $5k · усилить Google

Не ставить $25k на Meta CPA; отключить Pangle/Kwai; решить судьбу высвобожденных $15k.

11.07

Пересобрать факт и воронку

Март → текущий период, месяц/неделя, iOS/Android, spend/install/purchase/CPA/CPI и CR.

14.07

Офлайн-разметка и экономика

QR+UTM по каждому событию, тест метки, отдельный offline-event organic, CPI/CPA и полная смета.

архив решений

Поручения из протоколов

Owner и исходные даты сохранены как история договорённостей; в активный план ниже перенесены только актуальные задачи.

Таргет

Каналы и бюджет

Утвердить медиаплан $100k. Димаш / Максим / Султан · 09.07.

Остановить Meta CPA, CPI оставить. Максим / Димаш · 09.07; feeds/carousel — малый тест.

TikTok сократить до $5k. Максим / Егор · 09.07; Pangle и Kwai выключить.

Распределить свободные $15k. Google vs блогер/офлайн · Димаш / Максим · 10–14.07.

Оценить Apple Search. Ёмкость, spend и вклад в покупки · Максим · 14.07.

Аналитика

Факт, атрибуция и воронка

Google CPA + сверка. Кабинет / AppsFlyer / backend; Максим / Егор / Димаш · 09.07.

Пересобрать медиаплан. Убрать 2025, считать с марта по месяцам и неделям · 11.07.

Собрать сквозную воронку. Показ → клик → install → registration → cart → checkout → purchase · Егор / Димаш · 11.07.

Разделить источники. Paid / organic / offline-event organic; iOS/Android и единые CPA/CPI.

Офлайн

Мероприятия и партнёрства

Отдельный QR+UTM на каждый ивент. Егор / Назар / Димаш · 14.07.

Посчитать event CPI/CPA. Расход, установки, покупки и полная смета.

Проверить «прилипание» метки. Установка + регистрация; не смешивать событие с общей органикой.

Валидировать гипотезу $25k → 600 покупок. Пока это допущение, не план-факт.

Контент / коммерция

Креативы и продуктовый контур

Бали / iPhone. Зафиксировать ready / handed / launched; Димаш / Алия / Максим · 10.07.

Аналитика категорий. Считать заказы по крупным категориям, не штуки товаров · Егор / Вероника · 14.07.

Исправить ценовые фильтры. Управляемые группы до ~5 000 SKU; Вероника / Егор · 11.07.

Вайбкодинг

1С, Битрикс, инфраструктура

1С по стадиям. Отдельные owner / срок / статус для ТЗ, разработки и приёмки.

Битрикс. Довести дашборды, планограмму и автозаказ; решить HR и hh/Ollama.

Инфраструктура. Wolt middleware, решение Apple Pay/Halyk и безопасный обновлятор 1С.

Capacity. Новая задача только при свободном ресурсе; Данил — точечно.

Контроль исполнения

Чего не хватает протоколам

Фактический статус. В протоколах есть решения и сроки, но нет отметки выполнено / не выполнено и evidence.

Единый источник. Для CPA, событий и 1С нужно закрепить source of truth и updated_at.

audit trail

Расхождения срезов

Это не ошибки интерфейса, а факты, которые требуют решения о приоритетном источнике.

Тема	Источник A	Источник B	Что делать

decision queue

Открытые вопросы

Вопросы собраны по направлениям. Здесь только решения, меняющие бюджет, владельца, канал, методику расчёта или возможность двигаться дальше.

вопросов по 6 направлениям

активная очередь

План работ

Только актуальные P1/P2 и технические задачи. Архивные позиции удалены из рабочей очереди; исходные решения остаются в протоколах.

актуальных задач в выборке

Приоритет	Направление	Задача	Owner	Дедлайн	Статус	Риск / зависимость

lineage

Источники и качество данных

Каждый показатель должен иметь дату, определение и путь к первичной строке. Этот файл — статический снимок: ссылки ведут в live-источники, но значения автоматически не обновляются.

учтённых источников

source registry

Реестр

Зелёный = можно использовать как факт; жёлтый = использовать только с оговоркой; красный = источник содержит конфликт, сломанную формулу или неполную модель.

UMAY Almaty Collab Leads

3 738 точек, Топ-1000, сегменты, офферы, статусы КЦ

сборка 10.07.2026

Live sheetЮрлица не верифицированы

Marketing Dashboard Reference

53 активности, прогноз скачиваний, бюджеты, статусы

snapshot 08.07.2026

StaticДругой словарь статусов

Контент план ИИ

Помесячный факт, креативы, Hexagon, текущие материалы

данные до 12.07

Live sheet82 vs 120 креативов